卡车之友

www.ecv360.com

“瑞江罐车”品牌升级背后的三个信号

卡车之友网原创 顾芳琪 2021-03-03 16:45:15

 

提到罐车,卡车行业里数得上的品牌不少,但能够连续四年实现在液罐车、粉罐车、搅拌车三大细分市场全国销量第一的,唯有中集瑞江。究其原因,或许从前两天中集瑞江的品牌升级中可管窥一二。

 

图片9.jpg

 

3月1日,“罐车之王·荣耀中国”——2021中集瑞江品牌升级全球发布会在“亚洲之巅”上海中心大厦盛大召开,此次盛会上,中集瑞江发布了“瑞江罐车”全新品牌形象,实现了从“瑞江汽车”到“瑞江罐车”的品牌升级,并携手行业同仁发起蓝皮书《2021年中集瑞江“罐军”宣言》。

 

其中,最引人关注的莫过于“瑞江罐车”这一全新品牌的诞生。事实上,人们谈到中集瑞江时首先想到的正是其主打的罐车产品,那么,中集瑞江这一举措是“多此一举”还是别有深意呢?不妨由《卡车之友网》来为您解读一下此次中集瑞江品牌升级背后的三个信号。

 

舍得有道,以聚焦成就罐车之王

企业的发展无不经过从弱小到强大的过程,在这一过程中伴随着产品的丰富和规模的升级,成者,铸就纵横市场的“航母级”综合巨头,但细数下来不过寥寥;败者,难以避免由大到散杂,以至“泯然众人”的趋势,国内外众多商业案例比比皆是。因此,更多成功企业在壮大的过程中都会前瞻性地采取收缩战略,进而以退为进。而中集瑞江早在10年前便走出了这一关键性的一步。

 

“在我们2007年加入中集集团后,不论是资本规模、技术投入还是企业管理都达到了理想状态,经过几年的高歌猛进,2011年时,中集瑞江的产品已经形成十几个系列,300多个品种,在这种粗放式的飞速成长过程中,不可避免充盈了一些低效业务,企业也呈现出大而不强的发展势头。”中集瑞江总经理王柱江在接受采访时谈到。

 

118603577.jpg

中集瑞江总经理王柱江

 

在中集瑞江的发展过程中,王柱江做过三次重要抉择,第一次是2002年出于梦想创建了瑞江,第二次是2007年怀揣梦想和更高的发展目标加入了中集集团,而第三次选择便是2011年,选择实施聚焦战略对企业进行收缩,而这一次同样出于对梦想的坚持和企业的长远发展。

 

“摆在我们面前的就是舍与得的问题,每一个产品都像是我们的孩子,放弃哪一个都是痛苦的,但是为了企业更良性地发展,放弃低效业务,聚焦优势业务是必行之举。”王柱江说,从2016年开始中集瑞江完全聚焦于罐车业务,随后的几年,中集瑞江再度实现持续高效增长。

 

118604013.jpg

“瑞江罐车”新品牌正式发布

 

杰克·特劳特提出的“定位理论”中指出,所谓定位,就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置,并获得用户的优先选择,同样,商品只有被精准地定位才能在竞争中脱颖而出。这与当前所推崇的专业化不谋而合。而“瑞江罐车”的诞生无疑是中集瑞江在近十年不断专业化发展后的成果,也是中集瑞江成就“罐车之王”的底气所在。

 

“罐军”誓师,联动上下游深挖市场

过去的2020年,受新冠疫情影响,国内外市场都受到了不同程度的冲击,中集瑞江凭借长期以来奠定的抗风险能力,将危机转化为机遇,再度蝉联液罐车、粉罐车、搅拌车三大细分市场全国销量第一。

 

但是,这一成绩在中集瑞江看来还远远不够,罐车市场尚大有可为。

 

中集瑞江常务副总经理杜存洋告诉《卡车之友网》记者:“我们将围绕罐车市场,特别是液罐车、粉罐车、搅拌车三大主要细分市场进行开发和深耕,致力于从整体销量全国第一进一步达到每个细分市场占比超30%,全面领军市场。”

 

除了这三个细分市场还有许多应用场景有待开发,罐车市场也尚有诸多蓝海区域。对此,中集瑞江一方面将提升技术和产品,围绕安全性的行业痛点,提升产品智能化和数字化水平;另一方面将提升服务水平,而其发布的冠军之家APP正是中集瑞江提升服务体验的重要抓手,冠军之家APP可以实现一键保修,通过客户界面实现技术互动,方便客户更加了解产品,同时,这一平台也有助于中集瑞江开展面向国内外市场的数字营销。

 

微信图片_20210301112628.jpg

发布蓝皮书《2021年中集瑞江“罐军”宣言》

 

此次会议上,中集瑞江发布了《2021年中集瑞江“罐军”宣言》,充分展现了中集瑞江再创佳绩的信心,也致力于和上下游合作伙伴共同打造核心竞争优势,进而合作共赢。

 

贯彻四化,迈入新时代的高质量发展阶段

回顾过去五年,我国工业增加值由23.5万亿增加到31.3万亿,连续11年成为世界最大的制造业国家,“中国制造”已经在世界舞台上熠熠生辉。

 

王柱江坦言:“得益于14亿人口的庞大市场,以及国内循环为主,国际国内双循环的国家政策支持,我国制造业在过去几年内飞速发展。作为制造业的一份子,在新时代我们要着力推进从‘中国制造’到‘中国智造’的飞跃,在产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化四个方面做领先的探索,这也是中集瑞江新品牌的新内涵、新定义。”

 

微信图片_20210301112636.jpg

 

在产业数字化和工厂灯塔化方面,中集瑞江已经经过三年探索初步成型,实现全价值链的数字化打通;在产品智能化上,中集瑞江这几年不断引进数字化、智能化方向的高端人才,并构建了一个开放性的数字化研发平台,走在了行业前列;在业务国际化上,依托中集集团这一国际化企业,中集瑞江在国际化发展上拥有得天独厚的优势,后续将不断加强中美互动、中欧互动,在主流市场、主流客户中形成主流份额优势。

 

“在瑞江19年的发展历程中,我们深知一个没有战略的企业就是没有灵魂的企业,不能盲目地跟着市场,更需要企业找准自身优势和定位,坚定地在一个领域做深做精做细,不仅要做大,更要做强。我们也希望瑞江的探索和经验可以给行业带来更多启发。”王柱江说。

6287

推荐阅读