一季开门红，二季攀高峰，福田祥菱冲冲冲-卡车之友网

春风吹战鼓擂，福田祥菱节节高。4月8日，福田汽车集团2023年一季度开门红总结暨二季度工作部署会在紧张有序的氛围和全体员工众志成城盼创佳绩的坚毅目光中顺利举行。福田祥菱江西大区斩获“市场贡献奖”，成为福田汽车集团2023年一季度三个获得表彰的优秀团体之一。

有准备有目标，在全员一心的共同努力下，时代祥菱江西大区成为今年一季度的佼佼者，究其原因，离不开福田汽车集团高瞻远瞩的战略布局，离不开时代祥菱公司审时度势有针对性的销售策略，亦有所有福田祥菱人特别是江西大区每一名员工卯足了劲儿的思变与奋进。

思变，则行之有向
变即永恒，在不断变化的市场中，及时快速跟随市场变化而变化，这是过去现在和未来都要追寻的发展之道。根据后疫情时代的经济走势与社会变革，福田汽车集团为今年制定了南方提升策略，核心战略是破局南方市场，在局地形成有效突破后，以点带面实现南方市场的全面提升，从而推高总体销售。基于此战略，福田祥菱深度分析市场构成和趋势，并盘点现有资源，选定江西大区作为一季度的标杆区域。

福田祥菱江西大区经理张现永分享经验

“开局即决战、起步即冲刺，牢固树立必胜的信心和决心，践行快、准、狠的行动风格。”福田祥菱江西大区经理张现永扎根一线多年，深谙市场即战场之道，“快一步，步步赢；慢一步，满盘输。”然而，对于已经熟悉得不能再熟悉的市场，如何重新突破惯性思维开创新局面？如何在竞争对手纷纷加强力量的时候让自己更强大？如何迅速在市场上占据制高点？抽丝剥茧细细推敲，福田祥菱和张现永团队制定了缜密周全的行动策略。

认真分析反复讨论，针对客户需求制定行之有效的策略方针

不畏险阻勇于担责，经过第一季度的考验，福田祥菱江西大区交出了一份优秀答卷：一季度销售同比增长53.9%，市场占有率23.8%，同比增长12.2%。在这份耀眼成绩单的背后，是福田祥菱江西大区集合众人智慧与行动力的集合：1、网络分级，集中兵力突击核心网络区域；2、抢抓新能源赛道；3、深度梳理并再次优化垂直销售网络；4、全方位提升售后服务质量。

求进，则动之有力
有行动指引，更要有果决的行动力。如何快速打响第一枪，张现永这样说：“依据江西大区的市场特点，我们经过反复分析和讨论后，将江西市场按照核心、骨干和弱势三个级别进行划分，借助江西地产车政策支持，以差异化产品快速打入市场，并集中力量打造南昌、赣州南北两大销售标杆。”通过市场区域分级，福田祥菱江西大区的销售团队依照区域级别配置人力和物料，所有销售行为的指向性更加清晰，在集团的政策支持下销售达成度也得以提升。

“核心区域持续赋能培训，加快多业务经销商推进“7个独立”，同时创新运营模式，直销与分销并重，其中直销通路重点突破邮政、冷链及政府类客户；分销通路重点赋能提升业务运营能力。”通过在直销市场加大力度，张现永和他的团队在江西大区的核心区域市场上取得快速突破，品牌市场占有率再创新高，并将全区域内的品牌占有率提升至23.8%。“两条腿才能跑得更快，直销和分销都是我们未来工作的重点，如何提升销售效率是下一步我们的研究重点。”

真诚服务客户，用至诚温暖客户

喜赢开门红，既是肯定又是动力，及时总结一季度的得失，为二季度再创佳绩做好铺陈，这是福田祥菱二季度的工作重点。首先，在江西大区，继续推进区域分级，并逐步将核心区域行之有效的方法普及到其他区域，同时留优去劣优化垂直销售渠道，实现全面进步；其次，总结江西大区的经验，在全国其他区域进行传播和实施；第三，持续深入坚持以产品为核心竞争力的品牌理念，在产品细节上下功夫，推出更贴合客户需求的“民心车”和“国民车”。

此外，福田祥菱还将全力推广数字营销平台，逐步开展后市场业务。推动经销商搭建数字营销业务运营团队，完善ICM系统及福田e家推广流程，提高客户开发能力，促进客户粘性；后市场业务重点推进二手车与金融业务，拓展用户来源，增加经销商盈利能力。

福田祥菱与您同心创未来