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成就天然气重卡市场畅销王者,解放青汽凭什么

卡车之友网原创 张怡文 2023-10-20 15:45:35

“狭路相逢勇者胜。”今年销量形势一路疯狂走高的天然气重卡市场,不仅让各大整车品牌重兵集结,也让燃气重卡版本的“华山论剑”的气氛更加的剑气纵横。历经9个月鏖战,技高一筹的解放青汽不仅成为这轮论剑中最为畅销的单一整车品牌,累计销量超2万辆,还开创了燃气车单月产销破1万辆的行业里程碑。

 

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《卡车之友网》获悉,在当下仍高歌猛进的天然气重卡市场,愈战愈勇的解放青汽强势雄踞近三分之一的市场版图,国六燃气车累计销量突破10万辆,连续5年将终端份额行业第一的荣誉收入囊中。


凡功之所成,必有迹可循。能够在竞争充分的天然气重卡市场睥睨天下,离不开解放青汽先天的出众禀赋与后天的顽强努力。首当其冲的是,解放青汽麾下拥有的天然气重卡产品品系齐全、丰富多元,且个个以市场为导向,实力卓绝、能征善战。

 

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“一花独放不是春,百花齐放春满园。”坚持全线思维布局的解放青汽深谙,只有不断拓宽产品的覆盖面,才能塑造出多条业务增长的线路图。自2023年伊始,持续在悍V、JH5和JH6等热销平台产品上拓宽动力资源匹配能力,推出的天然气重卡产品不仅覆盖国内主流市场认可的解放动力等多款发动机产品,还全面满足不同细分市场和用户的用车需求。


特别是在大马力市场上的前瞻布局让解放青汽收获颇丰,今年以来,相继推出了JH6领航版530马力、560马力等产品。8月末正式上市的JH6大马力燃气车,更是在延续经典、秉持优势的前提下,实现了舒适、科技、动力、增效、服务等方面的全面领航。数据表明,解放青汽的这种前瞻意识收效显著,仅JH6平台的15L大马力车型今年累计销售就超过了6600辆,JH5 13L LNG产品更是实现了销量突破1万辆的好成绩。

 

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今年以来,精益求精的解放青汽还在轻量化、长续航等技术领域对天然气重卡产品持续镀金。轻量化上,研发团队从结构优化、新材料应用等方向出发,让JH6领航版LNG车型自重降低到了8.84吨,JH5 LNG产品自重降低到了8.3吨,悍V 13L产品自重降低到了8.1吨。众所周知,在计重收费的大背景之下,自重轻就意味着卡友多赚钱。为此,很多用上解放青汽天然气卡车的卡友表示,当前,物流环境普遍存在着“货难找,路难行、钱难赚”的困境,使用解放青汽卡车不仅高效安全,比油车省钱,且也比其他品牌的同类车型更赚钱,让他们对生活、对物流市场重新燃起了新希望。


为应对急速上升的快递快运市场长续航需求,今年,解放青汽量身开发了不同类型的燃气车型。其中,JH6领航版4X2为三气瓶车型,气瓶容积2600L,续航里程达3000km;JH6领航版6X4为后背双1350L气瓶,实现了行业最大容积2700L,有力解决了快递快运用户长续航的痛点。

 

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“孤举者难起,众行者易趋。”无可否认,达成超2万辆的天然气重卡销售成就,也依赖于解放青汽强大的产品供应链与高效的交付系统。


产品供应链的强大与齐心,无疑确保了解放青汽天然气产品可以如期完成。今年,解放青汽未雨绸缪,与国内头部发动机、LNG气瓶生产企业等产品供应链商默契合作,联袂作战,从总成源头上确保技术领先和质量可靠,通过提前建储和全过程跟踪管控等举措,实现了供应及时,最大限度确保产品如期交付到用户的手中。不仅如此,还持续优化订单资源的平衡机制,采取多部门联动机制高效作业,高效排产,使得2023年实现班产600辆突破,让交付能力快速提升。

 

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从天然气重卡产品设计到零部件供应,从开足马力生产制造到最终创造月产销突破1万辆的里程碑记录,一切都与解放青汽视为“镇宅之宝”的即墨工厂息息相关。


总投资32.6亿元,占地1600亩,四大工艺生产车间自动化程度达到国内商用车整车制造领域领先水平的即墨工厂,设计年产商用车20万辆,是目前国内产品日产量最高的单一工厂。所拥有的自动化智能流水线,可确保平均每60秒下线一辆卡车,最高日产能力达到1101辆。这种快速的智能制造速度,无疑为解放青汽天然气重卡的持续畅销提供了有力保障。

 

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作为被国家工信部授予的“商用车智能工厂试点示范”基地,即墨工厂不仅可以打造整车匹配技术、轻量化技术、家居化技术、混合动力技术,还具备车架和驾驶室两大关键总成以及整车匹配开发和试制验证等研发能力。基于此,解放青汽的天然气重卡产品不仅开起来更加舒适智能,还高端可靠,即便是几年后进入二手车市,也可以保持很高的残值率,较同行竞品而言,更具有吸引力和竞争力。


“箪食壶浆,以迎王师。”解放青汽天然气产品能够赢得全国范围的广泛青睐,成为王者之师,也与企业深得民意的营销服务政策有着莫大的关系。

 

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今年依赖,解放青汽一方面点对点精准服务全面解决了用户用车忧虑,一方面,花样翻新地推出多样化的产品地推活动,增强客户粘性。以近期最新上市的解放JH6天然气新品为例,其推广活动就广泛走进山西、辽宁、新疆、山东、河北等当前燃气重卡的热销市场,赢得了这些区域用户的追捧。


“俱怀逸兴壮思飞,欲上青天揽明月。”毋庸置疑,今年的天然气重卡市场勃发飞扬,如火如荼,棋高一着的解放青汽能够在其中成为最畅销的单一整车品牌,不断地创造多项惊人的行业记录,不仅是源于过去的深厚积累,也得益于当下的奋力进取。相信未来,解放青汽不但会继续提升天然气重卡产品的市场领先优势,也会持续推出更多的精品,从而在天然气重卡市场持续热销。

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