“君子谋时而动，顺势而为。”如果说，过去几年方兴未艾的自动挡今年依旧是我国重卡市场的心头好，那么，本年度开局以来势如破竹的天然气车就是重卡圈内的最大顶流。数据表明，今年前十个月，我国天然气重卡累销超过13万辆，同比大涨312%，市占率一举突破10%的天花板。行业普遍预测，到2025年，无论是天然气重卡，还是自动挡重卡，其市占率都将占到市场的半壁江山。
《卡车之友网》获悉，作为全球最大的重型变速器生产制造商，迄今为止，麾下的智行品牌在重卡AMT天然气细分市场的装机匹配率已超过50%，市占率在行业内一骑绝尘。法士特能够在群雄辈出的重卡市场中勇冠三军，显然是多重原因促成的必然结果。
首先，洞察先机，早早布局。机会总是留给有准备的人。可以在重卡自动挡和天然气双双井喷的当下抢得先机，显然是法士特高瞻远瞩、未雨绸缪的筹划和准备。
几年前，自动挡和天然气还没有在重卡行业形成气候前，商机嗅觉敏锐的法士特就毅然启动智行品牌研发项目，成为国内最早匹配燃气车的集成式AMT变速器企业。
据了解，法士特早在七年前就对智行品牌立项，期间为此投入了大量的研发资金与精力，研发过程中又不断结合天然气市场细分使用特性坚持“练为战，不为看”的实战理念，一方面对产品性能进行严苛实际配车检验，一方面根据测试结果不断进行升级优化。
基于精益求精的铸造流程，采用集成式设计理念的法士特智行产品，可完全对标国际最先进的技术，B10设计寿命为200万公里，最高传动效率为99.8%，各项性能指标均据世界前列水准，相比国内其他品牌的AMT，更有着明显的代差优势和性价比优势, 较竞品百公里气耗省1.5kg，堪称是法士特创新智造的最高水平。而依托很早就布局的卓越智行产品作为铺垫，法士特已然为拿下重卡AMT天然气细分市场市占率第一奠定了扎实基础。
其次，广开销路，不把鸡蛋放在一个篮子里。群雄逐鹿的国内重卡市场可谓豪强林立，只有拿下更多的合作伙伴才可以共创共赢。深谙此理的法士特在挑选智行品牌的合作伙伴策略上，既与以往肝胆相照的兄弟单位强强联手，也扩大朋友圈与体系之外的其他企业开展广泛合作。
这鲜明地体现在过去的一年时间里，法士特先后与潍柴、康明斯、玉柴等主流发动机厂家达成合作，完成了国六近30个型号天然气发动机的匹配，此外，还与约10个重卡主机厂达成了持久的供应关系。其中，更是不乏如陕重汽、解放青汽、东风柳汽、中国重汽这样的重卡翘楚。
这种合作策略，在直接促进今年法士特装机匹配率节节攀升的同时，也有效促进了合作单位的销量跃升。以与法士特长期合作的陕汽重卡为例。今年前十一个月，陕汽重卡天然气销量超2.5万辆，较此前增长3.8倍，AMT销量超1.8万辆，增长3倍，两项业绩均居行业前列。由此可以预见，在接下来的一个月，再接再厉的法士特将持续与多家主流主机厂和发动机厂高效合作，年终重卡AMT天然气市场的装机占有率还会得到进一步提升。
再次，打铁还靠本身硬，实践表明法士特智行AMT产品匹配天然气更具市场领先优势。无论是各大主机厂和发动机生产商，还是终端市场用户，它们更愿意在装机选择上青睐法士特的智行AMT产品，本身就说明了后者更具有可靠的领先实力。
法士特智行AMT产品在天然气市场的领先实力和技术优势，主要体现在以下几大方面。
一，产品释放周期短，经过多型号发动机的测试，可针对不同品牌系列发动机及不同控制器做出相应测试标定调整，目前仅需要2周。二，测试路况全，涵盖高速、山区、国道及高原（3000米海拔以上）等测试验证；三，AMT逻辑优化响应迅速，针对天然气发动机本身扭矩响应延迟差的特性，AMT逻辑进行调整，如清扭、还扭下输入轴上甩、转速波动造成的舒适性等问题进行特殊优化。四，标定数据库丰富，天然气发动机匹配种类多，匹配经验在国内销量首屈一指，匹配的AMT天然气重卡国内占有率高；五，市场响应迅速，针对用户反馈的问题能快速通过软件逻辑和硬件调整来对问题进行快速处理。
当然，可靠服务同样也是法士特在重卡AMT天然气市场持续领先的关键盾牌。今年以来，为了巩固和提升在重卡AMT天然气市场上的占有率，法士特在服务方向上亮点频出。
比如，七月初在西安总部举办了为期四天的新产品专项服务提升培训活动，本次培训课程由法士特新产品专业讲师授课，涵盖产品理论、故障分析、实操及综合提升等内容，通过本次服务培训，法士特服务人员不仅会对重卡AMT天然气市场有更深入了解，也会习得服务真本领，提升保障赢市场的能力。
实际上，上述服务手笔并非法士特今年服务亮点的孤本，法士特还在全国多个区域发起了超感动服务系列活动。比如，今年下半年，法士特西宁办分别在西宁、格尔木以及拉萨举办青藏地区“三大战表”产品的维修服务提升培训会，厦门办对片区内26家新品服务站进行系统性培训。通过诚意满满的服务培训，法士特不仅为全国AMT天然气重卡用户提供了因地制宜的更优解决方案，也进一步提升了重卡AMT天然气市场的口碑度和竞争力。
“善弈者谋势，善谋者致远。”毋庸置喙，面对今年重卡行业持续激增的自动挡和天然气态势，谁更能在其间审时度势并长袖善舞，谁就更能拔得头筹。对重卡发展大势洞若观火的法士特，将自动挡和天然气这两张牌打得既恰到好处，配合得又默契十足，因而成功地在今年，取得重卡AMT天然气细分市场市占率超50%的耀眼战绩。可以预见，在未来战况更为激烈的重卡市场中，法士特还将持续在重卡AMT天然气市场奋勇争先，阔步向前。
