最近几年，中国商用车市场持续低迷，面对严峻的市场挑战，一汽解放坚定地将海外战略视为新的增长引擎。数据显示，今年前9个月，一汽解放累计销量达到19.17万辆，其中，海外整车销量高达4.5万辆，赶超去年全年销量，同比大幅增长超过30%，再次刷新历史记录。
与印尼代理商LNE公司、头部基建及矿业企业家考察团签署1500辆订单合作备忘录
“春种一粒粟，秋收万颗子。”三月，一汽解放与墨西哥经销商ELAM携手，共签1000辆卡车出口协议。五月，与印尼代理商LNE公司及该国基建与矿业领军企业家考察团达成1500辆订单合作备忘录。七月，再传捷报的一汽解放与印尼某知名物流集团续签1200辆重卡订单备忘录；向赞比亚多元经营中心交付21辆牵引挂车。八月，在回应投资者关切时，相关负责人透露，目前，一汽解放与沙特阿拉伯已建立起了稳固的合作关系，向该地区成功出口了多批车辆。
《卡车之友网》获悉，截至目前，一汽解放已成功进入东南亚、中东、拉美、非洲、东欧等85个国家和地区，累计出口包括J7、J6、JH6、虎V、J5K、悍V 等在内的、符合当地市场需求的热门车型达20万辆，在全球范围内建立了105家经销商、200家服务商，形成了广泛的销售与服务网络。为充分发挥体系优势，还通过体系协同出海，全力构建“人才+服务+汽车+金融”海外营销平台，为全球客户提供更全面、更专业的服务支持。
与印尼某知名物流集团签署1200辆重卡订单合作备忘录
从2021年至2023年，一汽解放出口量连续突破1万辆、2万辆及4万辆的“三级跳”，2024年的目标是6.5万辆。
“解放的产品不比欧洲品牌差，相比欧洲品牌卡车，性价比更高，中国卡车现在敢跟国外产品叫板。”在接受媒体采访时，一汽解放常务副总经理于长信就曾表示，近年来，包括一汽解放卡车在内的中国卡车产品力大幅提升，受到了海外市场用户的广泛认可。在坦桑尼亚等新兴汽车市场，中国品牌的车辆已占据当地70%以上的市场份额。
可以说，解放卡车的口碑，就像那盛开的花朵，散发着迷人的芬芳，收获了无数海外客户的好评与目光。来自肯尼亚TAM公司的总经理Ali Zubed就曾表示，自2005年合作以来，一汽解放深入当地市场，提供高品质的产品和高效的服务。推出的悍V2.0牵引车等产品，凭借着低油耗、低自重等优势，在当地颇受欢迎。此外，包括JH6、JK6、虎VR在内的多款产品，也由于时尚的外观、强劲的动力、载重量大等特点，在当地收获了大量粉丝。
“解放的出口产品，讲究产品和客户需求的对位。不管是什么样的项目、什么样的工况，解放总有一款适合你，解放可以根据用户当地的特殊环境做轻度改装，定制，不断地去适配对方的需求。”一汽解放相关负责人表示，自1984年进出口公司成立以来，一汽解放已在海外市场深耕40年，深谙各国政策与环境，对产品力有着深刻的理解与体会。因此，海外产品开发时，会充分考虑全球不同地区用户的使用环境和细分市场的需求推出相应产品，比如，针对中东市场，提升产品的节油性与高温适应性；针对欧洲寒区地带和重载工况，推出适应当地寒冷气候，标配驻车暖风、尿素罐加热、进气预热等装置的产品。
首批21辆解放JH6牵引车抵达赞比亚
据了解，在卡车领域，受地缘优势和历史原因等多种因素影响，对标欧洲品牌的二手车，中国头部品牌的新车在售价上一直有着明显的成本优势。近年来，一汽解放持续深化合作模式，根据当地市场容量、关税政策以及对企业在当地投资等诉求，灵活选择贸易或KD（散件组装）工厂等方式，不仅将原有产品的价格优势进一步放大，还对当地市场进行了拓展，即降低了运输成本又享受了更高的税收优惠。截止目前，一汽解放已在巴基斯坦、伊朗、南非等8个国家建立了19个组装厂，其中南非的生产基地是非洲最大且最先进的生产基地，KD出口比例超过60%。
一汽解放举办进入南非三十周年庆典
在此背景下，产品质量显得尤为重要。据了解，始终将成本控制贯穿于生产、销售、服务等各个环节的一汽解放，以高效协作与信息共享推动了全链条的优化升级，实现了产品开发与交付效率的双重提升。2021年，坦桑尼亚新工厂正式成立，随即满载卡车散件的集装箱就抵达到了IPI生产工厂。
为了确保新厂顺利投产，海外营业部还火速派遣了一支集KD工艺与质保专家于一体的联合团队，亲临现场提供专业技术支持，并积极参与项目验收工作。经过3个多月的努力，使坦桑尼亚新工厂的KD生产质量达到解放产品质量标准。同时，肯尼亚工厂的产品质量评审等级也得到了全面提升，消除了潜在隐患。
与中交车辆联名自卸车产品专为非洲区域打造
最好的合作方式莫过于彼此成就。近两年，在践行国家“一带一路”倡议的大背景下，一汽解放与国内十多家央企联手，出海至24个国家，共同参与沿线30多个重点项目的投资建设和运营，提供了近1500辆工程车、自卸车、牵引车、载货车等，以前所未有的速度提升中国重卡品牌在全球市场的知名度与美誉度。
为进一步提升盈利水平，一汽解放还设立了专门的海外项目事业部，陆续成立了解放国际、后市场公司及金融服务（南非）公司，整合海外业务资源，提供高质量服务。如今，一汽解放已经将国内先进的服务理念带出去，通过培训当地的技术人员、储备充足备件等方式，及时、快速地解决海外客户问题，强化服务保障。
今朝挑战直面剖析，凭借智慧布局战略，从容应对万变不测。多年来，一汽解放从品牌、产品、服务、金融、团队等多个维度赋能和夯实海外销服能力，实现了出口既有增速、增收，更有增利。这个过程的发生，不是凭借几个风口的到来，更多仰仗的是体系协同下，疯狂“卷”市场增量以及渠道拓展的能力与意志。内卷于心，实干于勤，或许，这正是一汽解放海外市场快速崛起的“秘诀”所在。
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