世间没有完全相同的两片树叶，更不存在完全相同的市场。在于商用车企业，面对不断调整的相关政策，面对不同形势的市场环境，面对不同场景的用户需求，唯有以先进产品、专业服务为用户创造价值，为行业做出贡献，才能赢得可持续发展。无论市场风云跌宕，东风柳汽始终坚定初心，勇于创新应变，坚持致力于成为贴近用户的低碳智慧移动运输引领者。
就在1月6日举行的“东风柳汽2025年合作伙伴大会”上，总计38台最新款乘龙系列轻、中、重型平台产品集结亮相，技术路线涉及传统燃油动力，以及纯电动、气电混合动力、氢能源、天然气等；涵盖载货车、牵引车、工程车、环卫车及专用车等类型，其中天然气及新能源产品占比超过半数，彰显东风柳汽技术创新实力的同时，充分反映了东风柳汽对市场趋势和用户需求的深刻理解。
2025年产销目标5万辆
新能源乘势而上
市场从不同情弱者，唯迎难而上才能攻坚克难，一往无前。2024年商用车市场竞争激烈程度空前，行业内卷、市场内卷。尽管如此，东风柳汽还是凭借优异的产品及强大的营销服务实现销售12万辆，其中商用车销量3.5万辆，跑赢大盘。其间，尤其值得关注的是，东风柳汽新能源商用车销量同比增长80%，氢燃料商用车市占率12.7%，排名行业前三。
面向2025年，鉴于国家一揽子增量政策出台，还有“以旧换新”政策的延续，再加上“油转气”和市场刚需，东风柳汽方面预计中重卡市场销量将保持110万辆规模，其中出口规模35万辆；新能源产品渗透率将提升至20%。
基于对整体市场规模和用户需求形势的审慎研判，东风柳汽持续聚焦“中重卡市场”，提出2025年挑战商用车5.5万辆年产销目标，站稳第三阵营排头兵，成为南方市场行业领先者，到2030年冲刺10万辆年产销目标。
针对不同场景，东风柳汽均布局了相应的新能源产品，并与传统燃油动力车型、清洁燃料动力车型形成多元技术路线的全面覆盖。例如在工程车领域，不仅布局有包括提升桥产品在内的燃油动力自卸车底盘，还有纯电动自卸底盘；载货车领域，在强化燃油动力车型优势的基础上布局了纯电、混动和氢能产品。
针对当前市场和用户的迫切需求，东风柳汽进一步强化了牵引车天然气车型优势，推出一系列大马力LNG牵引车；同时，继续巩固纯电牵引车和氢能牵引车优势，推出相应的大电量及长续航车型。
以四大转变创新营销模式
构建聚势共赢的全新生态
顺势中奋楫争先，逆势时笃定前行！东风柳汽之所以无论风雨，总能保持稳健向上的姿态，坚决落实东风公司赋予的使命任务，首先得益于“为国为民”的责任担当，一代又一代柳汽人拼搏奉献；再就是不断丰富完善的产品矩阵在升级和迭代中，传承轻量化、节能、安全、高效、智能等优良基因，为广大用户创造更大价值。
人不可能两次踏入同一条河流！事物总在变化和演进，市场如是，需求如是。在“以客户为中心、以需求为导向”理念指导下，东风柳汽对乘龙品牌2025年的营销战略提出“新的客户阶层、新的竞争态势、新的行业格局、新的区域结构”四大转变，即：从销售拉动向客户运营转变；从卖产品向提供最优TCO方案转变；从单点作战向生态协调转变；从面面俱到向精准投放转变。
通过“四大转变”，东风柳汽要求营销服务人员与客户成为朋友，在实现营销协同的基础上，还要实现服务协同、运营协同，持续完善生态圈，为用户提供全生命周期服务。
事实上，东风柳汽对用户需求的关注早已经不再限于产品需求，而是拓展到了包括健康、子女、家庭等全方位的关爱和关注。包括“67品牌客户日”、“望子乘龙”助学公益计划、“卡友回家大会”等等，为卡友们提供家的温暖，树立职业尊重和自信，搭设交流发展的平台，构建起聚势共赢的生态圈。
肩负集团发展使命重任
新时期开创新局面
作为东风汽车集团在南方的商用车生产基地、乘用车生产基地、自主品牌研发基地和东南亚出口基地，东风柳汽的发展无疑具有重要的战略意义。
东风汽车集团有限公司董事长、党委书记杨青在致东风柳汽2025年合作伙伴大会的贺信中，首先对东风柳汽2024年取得的成绩给予了充分肯定，并提出“希望东风柳汽把握机遇，坚决落实东风公司赋予的使命任务，坚持商乘并举、双轮驱动，深入实施‘龙行工程’，全力打赢‘新能源化、智能化、国际化’攻坚战，为实现‘三个跃迁、一个向新’贡献更大的力量”。
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理张祖同在祝贺视频中寄语，东风柳汽作为东风公司南方的四大基地，坚定不移地践行东风公司赋予的战略定位与目标任务，凭借商乘并举策略，成为构建东风自主品牌的核心支柱，以70年的历史基奠，全面塑造风行星海、乘龙品牌的再飞跃。“2025年是‘十四五’规划的收官之年，更是东风公司第十次党代会精神付诸实践的崭新起点，东风公司将充分发挥资源优势，助力东风柳汽在‘三个跃迁、一个向新’的奋斗目标中履行新的重要责任的使命。”
“2024年，是东风柳汽建厂70周年。70年来，我们始终把企业发展紧紧融入党和国家事业全局，胸怀产业报国理想，从广西的第一辆柳江牌汽车发展到如今覆盖轻、中重卡的全品类商用车，并继续加快从燃油车向纯电、混动、氢燃料、清洁能源等多元化新能源商用车产品群及智能化的转型升级。”东风柳汽总经理林长波表示，作为集团“4+2”业务布局的商用车事业部、自主乘用车事业部的重要组成部分，东风柳汽将紧抓新能源发展、民族汽车品牌崛起历史机会，落实好东风集团战略指引，坚定实施全面“新能源化、智能化、国际化”跃迁，奋力实现2030年“1050”发展目标。“我们将始终坚持‘客户至上’的发展理念，以全面解决方案持续为客户创造价值。”
“向新求变 聚势共赢”是东风柳汽2025合作伙伴大会的主题，也是东风柳汽面对全新形势提出的创新策略。“向新”，既有践行集团“三个跃迁、一个向新”目标的使命担当，也是对产品研发、生产制造、营销服务转型提出的新要求，毕竟随波逐流一“卷”再“卷”不会有出路，唯有“向新”才能突破自我，在变化中迎来转机和发展；“聚势”，既与产业链上下游合作伙伴聚势，也与广大用户聚势，构建开放包容和兼收并蓄的可持续发展生态圈，实现共赢共荣的融合发展。
综合行业相关政策，结合市场形势和用户实际需求，东风柳汽特别提出“2025依然的市场竞争依然是‘开年即将战’之年，而且相比往年将更加凸显品牌实力的作用，东风柳汽已经做好一切准备，也一定能够再创佳绩。”
